现役NBA体系之外的欧洲篮球在中国一直不温不火。 9月底，欧洲篮球冠军联赛将开启中国之旅。放眼今天的中国，篮球已经成为竞技场。人们正在关注欧洲篮球如何利用差异化来展现自己。
对于中国篮球迷来说，今年夏天不仅NBA将在中国进行比赛，另一种风格的欧洲篮球也将在9月底来到中国。
今年欧冠中国行中，重头戏当属2015-16赛季欧洲冠军莫斯科中央陆军与四川金强、广东宏远的两场比赛。
欧冠联赛在中国市场并不是新生事物，但多年来并未形成强劲势头。从业内的角度来看，这是由于时差导致的转播时间不理想、赛事中缺少知名的中国明星以及赛事中缺少中国选手等因素造成的。这也与缺乏长期、稳定、可持续的媒体和商业合作伙伴有关。
去年，华鲁白纳与欧冠签订了为期15年的合作，设立并控股欧冠中国，并获得欧冠在中国的各项权益。
“当时华录百纳刚刚成立体育公司，正在市场上寻找资源合作。欧冠篮球是一个非常优质的团队赛事IP。”华录体育执行副总裁、欧冠篮球体育执行总监严喆在接受蓝雄体育专访时回忆，“经过接触，双方认为彼此的资源和能力比较契合，很快就敲定了合作。”
严喆告诉懒熊体育，欧冠篮球要想在中国做大做强，至少需要在三个方面下功夫：沟通推广、线下落实、与中国篮球的沟通互动。从成立到现在，他们也做了这三个方面的工作。做工作。
严喆表示，以影视娱乐为主业的花路白纳，通过众多综艺节目和广告营销项目积累了客户、媒体资源和跨界运营能力。也有体育营销经验，可以帮助欧冠篮球更好地开拓中国市场。开展媒体推广、业务拓展和跨界整合。
自去年6月创办以来，中国欧冠一年多来一直注重媒体宣传。去年，他们与乐视体育签署了3+2新媒体转播协议。今年的中国运动会也将由腾讯体育和央视体育进行报道和转播。同时，官方微博和微信公众号也在建设中。
▲莫斯科中央陆军，新科欧冠冠军。
“过去一年多，我们更加注重渠道建设，让更多人接触到欧冠品牌。”今年3月加入欧洲冠军联赛中国并担任执行副总裁的张紫竹在接受懒熊体育专访时表示，“去年我们还与22家地方电视台达成了转播协议。
张紫竹在NBA中国从事商务和营销工作已有七年，他的相关经验自然受到欧冠中国的重视。在他看来，老东家有两条经验值得借鉴。 “一是打造综合营销平台。 NBA的营销平台不仅仅是一场比赛，很多内容都源自于比赛。基本上涵盖了每个人生活的方方面面。其次，NBA非常重视观众体验。当你去看比赛的时候，输赢是一回事，更重要的是气氛的营造。”
面对拥有3亿球迷的中国篮球市场和迅速扩张的体育产业，任何赛事组织和商业机构都不会错过这波红利。
在欧冠重新集结的同时，NBA也在拓宽护城河，在媒体版权销售和商业开发上持续发力。 NBA在签署为期五年、价值5亿美元的新媒体转播协议后，以2亿元人民币将未来四个赛季的通行证转播权出售给腾讯。科比、詹姆斯、库里、杜兰特、威少以及国产体育用品品牌签约的NBA球员纷纷来到中国。去年甚至还有“飞人”迈克尔·乔丹。 NBA中国赛也已迈入第十个年头，也是连续第五个年头。此外，NBA还持续投资于慈善事业和青少年篮球。
国际篮联也加速了扩张。除了在中国举办的2019年男篮世界杯外，国际篮联还以2.5亿欧元的价格向腾讯出售了其赛事直至2025年的新媒体版权。并找到万达体育作为商业合作伙伴，共同打造四届男篮世界杯。竞赛的商业开发权。同时，国际篮联中国代表处已在北京、南京、广州设立办事处，处理2019年男篮世界杯和国际篮联相关工作。
CBA的前景也被看好，腾讯、乐视体育、中国体育动力等投资者都对这块蛋糕虎视眈眈。继中超联赛转播权5年80亿天价售出后，中国体育产业正在期待又一份天价合同的诞生。
面对强大的NBA、依靠本土球迷的CBA以及来势汹汹的FIBA，欧冠篮球在中国市场面临的竞争不会减少。它想要突破，就必须另辟蹊径欧冠篮球决赛，找到属于自己的真理。 “有些球迷看欧冠篮球的时候，看到了NBA之外的另一种篮球，就是策略之美。欧冠篮球在这方面有自己独特的触动人心的触感。”严喆说。
颜喆和张紫竹都在极力传达这样的理念：欧洲篮球是更适合中国篮球的发展方向。看来，这是一种共识，也是一种突破。
以下为澜雄体育与张紫竹、严哲的对话节选：
澜雄体育VS张紫竹
澜雄体育：您曾在NBA中国工作过。 NBA在开拓中国市场方面有哪些经验可供欧冠联赛借鉴？
张紫竹：我在NBA中国已经7年了，主要从事商务工作。 NBA有两条经验最值得学习。
一是打造综合营销平台。 NBA的营销平台不仅仅是一场比赛，而是由比赛衍生出的很多内容，基本上涵盖了每个人生活的方方面面。 NBA不仅走在篮球运动的前列，而且在整个体育营销领域也走在前列。
其次，NBA非常重视观众体验。大家去看比赛的时候，输赢是一方面，更重要的是现场营造的氛围。欧洲篮球也擅长这一点。许多人从未看过欧洲篮球比赛。事实上，如果你去欧洲观看现场篮球比赛欧冠篮球决赛，你会发现球迷对篮球更加热情，球迷更加团结，球迷之间的互动也会更多。渲染这种现场氛围，其实这部分就是我们想要带到中国的。
澜雄体育：中国欧冠联赛于去年6月成立。这一年你做了什么？
张紫竹：首先我们创建了一个媒体平台，在乐视体育平台上直播欧冠篮球比赛。去年，它与11家当地电视台达成协议，也转播欧冠篮球比赛。此次中国之行的两场比赛，都与腾讯体育达成协议，形成央视、乐视、腾讯的转播格局。同时，欧冠篮球队官方微博、微信公众号、官方网站也已上线。二是推动中国运动会的举办。今年，深圳和成都将举办两场比赛。过去一年多，我们更加注重渠道建设，让更多人接触到欧冠品牌。
澜雄体育：冠军联赛篮球在中国已经有一些年了，但是并没有像NBA那样广为人知。开拓中国市场面临哪些挑战？
张紫竹：欧冠品牌进入中国已经好几年了。此前，该品牌推广一直由其他机构负责。去年，我们正式成立了一家合资公司来开发这个市场。相比之下，对市场的投入、控制和责任感可能会有所不同。
很多球迷可能都知道欧冠是NBA、CBA之外的一项高水平的篮球赛事，但对其了解不多。我们希望大家能够更多地了解欧冠篮球，接触欧冠比赛、球员、球队和文化。这是一个长期的过程。对于我们来说，这是目前最大的挑战。
▲ 欧洲冠军联赛中国区执行副主席张紫竹。
懒熊体育：有了NBA的存在，欧冠联赛如何在中国市场实现差异化竞争？
张紫竹：大家对欧冠都有一个误解。他们认为这个游戏很无聊。事实并非如此。今年的决赛中，莫斯科中央陆军与土耳其费内巴切队的比赛非常紧张，最终通过加时赛决出了胜负。
NBA拥有一些世界上最有天赋的球员，他们的身体素质绝不是你我这样的人可以比拟的。但欧洲篮球则不然，强调的不是身体素质。中央陆军的两位明星后卫德科洛和特奥多西奇，身体素质不高，爆发力也不强。他们的成名更多地依赖于篮球智商、传球准确性和机会把握。我们想要传达的一个理念是，欧洲篮球是更适合中国人打球风格的篮球。通过观看欧洲篮球比赛，你实际上可以提高你的篮球技术。
澜雄体育：中国球员有去欧洲打篮球的计划吗？
张紫竹：在推广过程中，我们会有计划地引入中国元素。具体来说，是否会带球员去欧洲打比赛，我认为更多的是取决于球员的水平，不会严格送到欧洲。去欧洲打比赛肯定会提升自己，对自己效力的俱乐部也有帮助。
澜雄体育VS严喆
澜雄体育：欧冠篮球在中国的影响力从未如此之大。要改变这一现状，需要从哪些方面着力？
严喆：首先是整体的沟通和推广。过去，欧冠篮球的推广还是比较传统的。赛事转播之外有一些简单的交流，但缺乏力度。华鲁拜纳与欧冠篮球队合作后，搭建了新的官网，并加大了社交媒体的投入。奥运会期间，结合中国篮球运动员的表现，欧冠微信公众号为欧洲球员进行了大量推荐，让球迷和球迷群体深入了解了欧洲篮球代表的风格。
其次是线下实施。过去，欧洲篮球比赛有着天然的劣势。对于中国球迷来说，时差导致比赛来得太晚，不适合观看转播。欧洲篮球需要在中国得到更好的落实。应该让中国球迷近距离接触欧洲篮球，了解欧洲篮球的球星、风格、特点和打法，从而达到更好的报道效果。
第三，我觉得是它和中国篮球的交流和互动。这是我们短期内最能加强的。篮球圈的专业人士都表示，欧洲篮球的技战术和发展道路其实更适合中国篮球。因此，我们希望通过中国行期间的教练训练营以及未来青训、俱乐部、联赛层面更深入的互动，让欧洲篮球与中国篮球形成更紧密的联系。
懒熊体育：今年欧冠中国赛的赞助商与华录百纳的客户资源有很多重叠吗？
严哲：说实话，这里重叠的客户确实不多。由于种种原因，本轮新增客户较多。这也是一件好事。有很多新客户愿意尝试体育营销，也认可新资源。这恰好是一个互补增长的过程。
澜雄体育：今年欧冠中国赛的商业赞助收入是多少？
严喆：过去几年我们并没有严格从财务角度来考虑这个事件。我们还是希望能够提高活动的知名度和影响力。
澜雄体育：媒体版权销售情况如何？
严哲：我们和乐视体育签订了3+2新媒体版权合同。以前，国内还没有新媒体平台的时候，更多的播出主要是地方台播出。央视对欧冠篮球的转播和报道更多集中在决赛上。今天，中国赛将在乐视体育、腾讯体育进行直播。
▲ 欧冠体育执行董事颜喆。
蓝雄体育：欧冠篮球的技战术水平很高，但没有NBA那么多球星。如何解决这个问题呢？
严哲：NBA确实是一个非常善于造星的联盟，这也是其核心竞争力之一。欧冠篮球队也有自己的球星。此次来华的莫斯科中央陆军队包括德科洛和特奥多西奇。他们本身也曾在NBA打过球欧冠篮球决赛，竞技水平也不错。其次，当我们一些球迷观看欧冠篮球时，他们看到了NBA之外的另一种篮球，即策略之美。欧冠篮球在这方面有其独特的吸引力，在中国有如此多的篮球迷。我相信还是会有一大批球迷慢慢迷恋欧冠篮球，开始喜欢上它。明星是一方面，我们会加强这方面，也会在其中培养一些独特的东西。
澜雄体育：四强赛你去看直播了。哪些是特别令人印象深刻的？
严哲：首先第一感觉就是大场面非常震撼。因为体育场座无虚席，观众们欢呼雀跃，歌声不断，气氛非常非常好。
其次，我感受特别深的是“欧冠下一代”比赛，这是各个篮球梯队之间的比赛。我看了一场决赛，非常震惊。虽然他是一名不满18岁的年轻球员，但他在场上的技战术和组织能力都非常非常出色。我认为他领先于我们的国家队。这让我非常震惊。虽然在这种青训体系下训练出来的球员身体素质可能不如NBA同年龄段球员，但他们的技战术组织水平却是领先的。我在想，如果中国篮球能够很好地融入这样的青训体系，集中精力做8-10年，会是什么样的球员。
第三场，决赛最后一场，莫斯科中央陆军对阵土耳其费内巴切。柏林有很多土耳其人。比赛当天，不少球迷身穿黄色衣服欢呼雀跃，将场地变成了土耳其的主场。俄罗斯的球迷很少，只有一名。比赛异常激烈，中央陆军在加时赛中险胜。球场内气氛疯狂，土耳其球迷特别热情，但没有混乱，没有冲突，更没有粗言秽语。这是一种非常好的球迷和比赛观赛文化，体现了品质和修养。这确实是一场适合全家人观看的比赛。
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